陆奇:初创公司早期只有两件事

接下来讲一讲该怎么执行,任何一个技术启动的企业分种子期、早期、成长期、成熟期。

一个早期创业公司只有两件事,找到市场匹配的产品、活下去,别的什么都不重要。

对于C端产品,核心是用户,流程是关键,另外是获客和变现,增长模式必须要有裂变。只有把这四个核心要素协调好,快速迭代才能跑通一个模式。

在B端,产品上的客户满意度是关键,销售上一定要找到可行的消费模式,保证高的毛利。最重要的是要保持盈利模式,是要全方位的产品和业务一起开发,快速迭代。比较好的例子是Zoom,为什么它到40分钟开始收费,就是不断迭代和测试出来的。

另外,在早期一定要活下去。任何一家公司的收入不到一定阶段,没法养活自己。比如说我们上一届有一个项目是做脑机接口的,需要很长的周期,但是这个团队非常出色,找到非常好的造血的方法。

在最后,我也简单介绍一下奇绩创坛,我们起步于YC中国,已经把YC的模式彻底本地化了。我们团队每个人都有早期创业、开发产品和技术的能力,能够真正做到与企业手把手一起做。我们希望成为创业者的联合创始人。